PRINT – Multisensorisches Erleben
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Daniel Fürstberger
Geschäftsführer / Verkauf / Marketing
Seit 2009 sind Smartphones, Tablets und E-Books nicht mehr wegzudenken. Doch wie sieht es neben diesen digitalen Alltagsdingen in einer zunehmend digitalen Medien- und Kommunikationswelt mit Druckprodukten aus?
Printprodukte sind auch in einer digitalisierten Welt als Kommunikationsmittel nicht wegzudenken. So ist es auch nicht überraschend, dass der Umsatz der Druckbranche seit 2009 auf ca. gleichem Niveau bleibt.
Multisensorisches Erleben mit Printprodukten
Menschen agieren durch und mit ihren Sinnen. Spezielle optische und haptische Eigenschaften werten Menschen mit positiven Gefühlen und verstärken das Kaufverlangen. Werden mehr als 2 Sinne angesprochen, erhöht dies nachweislich die Herzfrequenz.
Was bedeutet dies für ein Verkaufsgespräch?
Mit einer haptischen Verkaufshilfe wird das Gespräch auf allen Sinneskanälen multisensorisch belebt. Durch das Zusammenwirken von Sehen, Hören und Be-greifen kommen Kaufargumente intensiver und einprägsamer an. Der Nutzen des Produktes wird be-greifbar.
Die speziellen optischen und haptischen Eigenschaften werden mit positiven Gefühlen gewertet und verstärken das Kaufverlangen.
Haptische Verkaufshilfen vermitteln Exklusivität und erzeugen ein Alleinstellungsmerkmal. Dies weckt die Neugierde und den Wunsch, sich mit dem Produkt zu beschäftigen. Durch das Berühren und Be-greifen entsteht eine Verbindung zu dem Produkt.
Zusätzlich führen sie auch zu einer besseren Identifikation der Berater und Verkäufer mit ihrem Unternehmen.
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